TEMU出海的第一刀，直接“砍”向了SHEIN 亞馬遜課程培訓

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導讀

Temu從誕生那一刻開始，似乎就與SHEIN較上勁了。籌備之初，Temu以SHEIN為師，對標其寄售模式。為了迅速落地，Temu不斷挖角團隊，以高薪引走了一批骨干人才；又將目光盯向了SHEIN的供應商...

▎雙方開戰在即

9月1日，拼多多旗下跨境電商平臺“Temu”正式上線，主攻Shein的腹地北美市場，并快速拓展至非洲和加拿大市場，一邊低價補貼搶用戶，一邊放出優惠條件搶供應商，一邊以高價“挖”Shein員工。

作為跨境電商巨頭、有“女裝界拼多多”之稱的Shein，也毫不示弱，要求核心供應商不能將同版商品放到Temu上售賣，近期又傳出即將上市的消息。

“據報道，Shein聘請了貝爾斯登（Bear Stearns）前投資銀行家唐偉（Donald Tang）擔任其執行副董事長，助推Shein赴美IPO。”

根據拼多多財報，其2021年第四季度的平均月活用戶數，較前一季度減少了810萬，到2022年第二季度，其不再公布月度和年度用戶活躍數據。有業內人士認為，當國內用戶增長遭遇瓶頸，拼多多便不得不出海淘金，加之美國等海外市場因通脹產生“消費降級”潮，主打低價的Temu，和Shein抓住的是同一波用戶。

拼多多和Shein的戰爭已經打響，但如今的市場環境對平臺所需的獲客、履約、運營能力，以及供應鏈資源，都提出了更高的要求，可以說，拼多多和Shein的戰爭，才剛剛開始。

圖源/TEMU官網

▎C端搶奪海外用戶

Temu讓SHEIN感到不安的程度，可見一斑。

“搶員工”、“搶供應商”，更重要的是，Temu在跟SHEIN搶消費者。

SHEIN的低價，是投擲向歐美市場的深水炸彈，然而，Temu的價格更是擊穿了SHEIN的地板價。

在“黑五網一”來臨之際，Temu比SHEIN激進很多，打出了“70%-90%OFF”，完全是白送的感覺。

此外，還推出了“0.99美元專區”，家居、服飾、3C數碼等各類目大部分商品的價格在5美元以下。

很多美國用戶已經感受到“同款單品，Temu的價格普遍比SHEIN更便宜。”

美國一家媒體稱，Temu為購物者提供了“不可抗拒”的價格，一副太陽鏡只需 0.99 美元，而在其他商城，類似的設計師太陽鏡要超過 500 美元。

圖源/TEMU官網

在新用戶福利方面，Temu也拿出了比Shein更具誘惑力的福利。Temu為新用戶提供一張7折優惠券，前三單將獲得免費配送服務。而Shein的新人福利是提供3張85折優惠券、2張8折優惠券。

更重要的是，Temu開始啟動拼多多在國內的關鍵一招——“砍一刀”，讓其App下載量又沖上新一個高峰。

該推介獎勵活動名為“Referral Bonus”，與“砍一刀”極為相似。

一位接近Temu的跨境電商人士稱，Shein從2019年開始，就在拓展美妝、居家、廚浴用品、寵物用品等板塊，每一板塊均有5000多個SKU，未來還將再擴充2倍的量。

 

圖源 / Shein官網

 

在快遞和物流方面，Temu提供29美元及以上的訂單免費送貨服務，而Shein的最低起送是49美元。

“低價誘惑”放到很多[敏感詞]都同樣適用，不過問題是，低價商品如果質量很差，且進入平臺的多是“薅羊毛”用戶，很難形成復購。

▎B端搶SHEIN的供應商

廣州番禺是中國有名的服裝制造生產基地，2015年，Shein將總部從南京搬到這里。而現在，這里同樣也是Temu的總部所在地。

在Temu誕生之前，SHEIN很自信，對其供應商向他平臺供貨的行為，并沒有太多約束，更沒有禁止。

然而，Temu強勢拉走一批供應商之際，SHEIN警覺了，開始嚴令禁止旗下供應商與Temu合作。

截至目前，Shein的供應商有3000家左右，其核心供應商基本都在番禺，約有三四百家，而一些大供應商正在被Temu“挖角”。

“已有2家企業因同時與Temu合作，被Shein平臺罰款20萬”。

不過，“嚴防死守”之下，依然有供應商選擇通過另注冊企業、不使用Shein樣板的方式，與Temu進行合作。

原因是，對于供應商來說，Temu給出的條件很“誘人”——更低的入駐門檻（0保證金入駐）、免去商家運營和物流配送費、更短的結款周期。

相比之下，Temu更像是一種商品“寄售模式”，注冊商家通過平臺審核后，將樣品寄至平臺，由官方團隊與商家商定價格，之后商家將貨品寄到拼多多國內大倉。后續商品的銷售、跨國運輸、配送等均由平臺完成。買家簽收后，Temu按照簽收日T+1來結款。

目前，許多賣家和Temu平臺還在經歷“磨合期”。有同樣想法的供應商不少，他們在通過初步審核后停了下來，保持冷靜觀望。

Shein畢竟經歷了十多年的沉淀，Temu作為新平臺，沒那么快起來。

“我們做工廠的，要的是產能，多一個渠道就多一個選擇。”

▎總結

雖然不少業內人士認為，拼多多出海是在“復刻”Shein模式，但Temu是平臺模式，Shein是DTC模式，為何會產生競爭？

如上面所說的，Temu的壯大，是建立在大量的補貼和燒錢上，同時也依托在對供應商壓價之上。

一位已經開店的賣家告訴小億，Temu團隊在國內會進行比價，每一個同款商品，要找到許多廠家來對比，基本上誰低價誰上。他們用了一款很先進的比價工具，價格一目了然。

目前，Temu在國內拿到的價格，基本上已經接近廠家能夠接受的“地板價”了。那么，這樣一個“在國內拼命壓低供應商貨價，而在國外拼命補貼外國消費者”的平臺，對中國跨境電商意味著什么呢？

一位深圳分析人士認為，在服裝類目里，SHEIN所到之處，寸草不生。那么，在綜合類目里，Temu所到之處，也可能寸草不生。Temu可能會成為一個“大黑洞”，吸走大量的電商流量和購物人群。這樣對于普通中國賣家來說未必是好事，他們既無法成為Temu的供應商，同時又要面對Temu巨大的低價“吸流”效應，確實會承受一定的壓力。

當然，情況未必如此悲觀。

歐美電商生態與中國不一樣。中國電商“頭部效應”過強，流量基本集中在阿里巴巴、京東、拼多多等頭部平臺上，而各類大小品牌商、白牌商家的獨立網站分到的流量少得可憐，甚至無法生存。在歐美，亞馬遜、eBay、沃爾瑪等平臺型的巨頭，占據的市場份額遠遠沒有國內那么集中，給千千萬萬個品牌獨立站或者白牌獨立站還留了很大空間。

總體說來，歐美電商市場的長尾結構會優于國內，因此，無論SHEIN還是Temu在相當長的時間里，無法填補這么大的空間。

此外，所謂的消費下沉，確實存在，但是消費升級也并存，許多深耕產品，精益求精的玩家，依然可以賣出品牌溢價，也照樣做得風生水起，比如目前崛起的安克創新（Anker）、添可等，無不如此。

我們還是希望更多賣家回歸本質，精研產品，深耕產業鏈，打出品牌影響力來，這樣才能抵御“燒錢補貼平臺”的進攻。

好了，今天的文章就分享到這里，你有什么好的想法，歡迎在底部留評。

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中國賣家在亞馬遜繼續表現良好，因為幾乎所有賣家都使用亞馬遜物流 (FBA) 來存儲和履行庫存（一些美國賣家從自有倉庫或其他 3PL 發貨）。賣方的營業地址僅與賣方雇用員工和繳納大部分稅款的地點相關。

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但就目前來看，亞馬遜仍是美國和其他主要[敏感詞][敏感詞]的市場，所有賣家都不可避免在某種程度上依賴亞馬遜。中國賣家也并沒有退出亞馬遜，“中國制造，亞馬遜銷售”仍然是常態。

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文章：小億 
圖片：來源網絡

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