小白必看丨2022年亞馬遜掘金小攻略之選好適合自己的賽道！

我們知道早期的亞馬遜賣家數量少，同類產品競爭小，大部分賣家吃的都是流量紅利，只要稍微選對產品，很容易靠低價的流量快速起飛。2022年隨著物流運費的只增不減，原材料成本上漲，我們的推廣成本愈來愈高，階段性選擇合適的產品線和運營規劃變得極其重要！

這個情況下對于剛進入的賣家考驗就非常大了，如果我要開始做精品爆款的話，眾所周知，目前的投入成本小則上百萬，還是不確定可不可以回本賺到錢。如果我做鋪貨，雖然成本很低，但是平臺給自發貨的流量已經大不如從前了，非常難出單不說，還很容易踩雷侵權。那這是不是沒搞頭了呢？

這時候最重要的事兒是要找到屬于自己適合的賽道！

核算投入產出比，提前做好財務規劃。首先我們需要核算當前我有多少預算可以投入，每個月的固定開銷有哪些，仔細了解一下所屬平臺的傭金和扣費細則，再確定現在我們可以做的產品是在什么樣的價位，工廠是否有賬期，是多久的周轉時間，這些預算如果在我不賺錢的情況下，可以支撐我多久，這些要素確定好之后，我們就有了基礎的選品目標和條件。往這條路子先開始，干就對了！讓自己收獲小成功的經驗，未來在選品選款上，會有越來越多的自信，復制和擴張團隊之類的后話也就順其自然了。

成功是成功之母！越來越多的小成功會匯聚成大成功。

無論是一個鏈接的成功，或是一個店鋪的成功，都是向成功更接近一步。

我常和學員分享的一個自己的小案例：在我剛開始做亞馬遜的時候，沒什么錢，膽兒也小，我就依著剛需，輕小，成本低的三個維度來做選品，不斷調研和深挖，反復推算再驗證，通過競品調研 深挖品線 找共同點 提出假設 類比反證 再驗證的循環。

有一款成本僅6.5元，最低配送費原來是2.7現在漲到2.92，銷售價格7.99-10.99不等的標品，它已經悄咪咪地銷售了三年多了。后面的兩年里我再也沒有調整過廣告，只是在定期的時間為它補海運的貨，我根本沒時間去關注它，所以它也經常斷貨，好在補貨上架之后，重新激活，很快就能恢復到最好的訂單量。每個月即使是有斷貨，最差也可以給我帶來兩萬多的收入。僅靠這一條鏈接，我相信這個錢比普通上班族來的都輕松。

有些大麥根本瞧不上這樣的小產品，正好是我們這些納米麥搞得定的，選擇適合自己的賽道，在我看來就是確定好自己當前的資金狀況和運營能力，團隊規模，去反向思考，我們可以在哪些位置有更省力的切入點，別人不愿意做，瞧不上的，或者懶得做的產品，亦或是比較復雜的一些套裝搭配，對于我們來說我都是機會。

包括我經常和大家分享的一個DIY定制的模式，也一樣是有優先級考慮側重點的。

假設我們目前資金足夠的話，認為時間比錢更重要的小伙伴，想要快速盤活整個團隊的，可以借助平臺快速測試，賺錢快的，需要時間沉淀的，多線布局，做離賺錢最近的事兒！但也有很多省錢小套路，不該花的錢，咱千萬不要浪費。

假設我們現在是純小白，或者是想要兼職的寶媽等，本身資金也不充足，資源沒法匹配的情況下，千萬別覺得自己就沒希望了，大家要知道有[敏感詞]的某寶[敏感詞]的搜索引擎。很多事情在前期都是可以外包的，還有就是一個非常好起步的FBM自發貨來圖定制的操作方式，有錢咱就先賺，做離賺錢最近的事兒！維持住生計，再去考慮更具有創造性的內容。

李嘉誠說他從來沒冒過什么風險，他說：“你看，我當年為什么做塑膠花，因為我過去就是做塑膠花的，我在塑膠花廠里邊打工，對于塑膠花生產成本需要多少錢？能賣多少錢？渠道在哪里？怎么做宣傳？大客戶是誰？我非常清楚，然后我在創業的時候，找到了相應的這些團隊，我 能夠清晰地保證這個塑膠花生產出來一定質量好，一定好看，一定能賣得掉?！?/span>

所以李嘉誠說，后來我在做得生意更大的時候，就開始做杠鈴式配置，他說：“你看，我既做航運也做能源，我能源、航運兩邊配置。那么能源好的時候，我就賺能源的錢，能源不好，我賺航運的錢，就兩邊我永遠都能夠賺到錢?！?/span>

最后我們一定要積極主動地去學習，盡自己一切可能快速而完整地了解相關的知識，讓自己有可能承受的風險降到最低。當一個人的能力越強，掌控的資源越多，他承擔風險的能力就變得越高！

---