科普貼：你知道亞馬遜廣告的“由廣告帶來的銷售額”是如何計算的嗎？

亞馬遜廣告產品的銷售歸因規則概覽 （針對賣家）

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常見問題回答

1. 歸因回溯期意味著什么？

在第一頁的圖表中，我們可以看到商品推廣的銷售歸因回溯期是 7 天。這意味著，只有消費者在點擊了商品推廣廣告的 7 天內做出了購買，才會被計為由廣告產生的銷售。針對品牌推廣、展示型推廣和亞馬遜 DSP，則為 14 天的回溯期限。

2. 什么是“最后觸點”歸因模型？

數字廣告行業中有多種常見的歸因模型，如最后點擊歸因、初次點擊歸因、多觸點歸因等。商品推廣、品牌推廣和展示型推廣均采用最后觸點歸因，即按照消費者在購買之前的最后觸點來計算。如果是商品推廣、品牌推廣或以 CPC 計價的展示型推廣，則為廣告點擊；以 vCPM 計價的展示型推廣活動，則為瀏覽或點擊。

舉個例子，如果消費者在點擊了品牌推廣廣告后，又點擊了商品推廣廣告，并在 7 天內進行了購買，那此次銷售將被歸因為商品推廣而非品牌推廣。同理，如果消費者瀏覽了亞馬遜 DSP 廣告，但最終點擊了其品牌推廣廣告才進行的購買，這筆訂單會被歸因為品牌推廣，而非亞馬遜 DSP。

3. 亞馬遜 DSP 和展示型推廣 vCPM 廣告的瀏覽或點擊歸因意味著什么？

這個問題還需回歸到“最后觸點”的歸因模型，如果消費者在瀏覽了展示型推廣 vCPM 廣告（可見曝光量為廣告至少 50% 像素，停留 1 秒以上）后 14 天內進行了購買，在此過程中沒有再與任何其他廣告形式有過互動（比如，在瀏覽過廣告后，通過自然搜索找到品牌并在回溯期內進行了購買），也將計為由展示型推廣產生的銷售額，并且使用的就是【瀏覽歸因】方式。如果消費者在直接點擊了廣告后在回溯期內進行了購買，那與商品推廣和品牌推廣一樣，使用的是【點擊歸因】方式。這就是為什么我們在亞馬遜 DSP 和展示型推廣 vCPM 計價的廣告中采用的是【瀏覽或點擊歸因】方式。

4. 什么是“品牌光環”轉化商品？

品牌光環轉化商品指的是，當消費者點擊了該品牌的廣告卻沒有購買推廣的商品，而是購買了品牌的其他商品。比如廣告主在商品推廣中推廣的是左圖中的跑鞋，而消費者卻在點擊廣告之后購買了右圖中的運動鞋；這種情況仍被計入由廣告產生的銷售額，購買的運動鞋也就是品牌光環轉化商品。目前在商品推廣、品牌推廣和展示型推廣中，推廣的商品和品牌光環效應轉化商品不會被分開統計。而在亞馬遜 DSP 中則將會單獨報告。

5. 取消的訂單和支付失敗的訂單會被計入嗎？

取消的訂單和支付失敗的訂單通常會在 72 小時內被刪除，不會被計入“由廣告產生的銷售額”指標中。

6. 成功的訂單多久會被包含在“由廣告產生的銷售額”中？

系統通常會需要 12 個小時將銷售數據更新到指標中。

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